Verhandeln in Englisch

Kursüberblick

Um bei Verhandlungen in englischer Sprache erfolgreich zu sein, bedarf es mehr als reines Übersetzen, denn das Gegenüber hat aufgrund eines anderen kulturellen Hintergrundes auch andere Werte, Erwartungen und Verhaltensweisen. Was beim Verhandeln mit Deutschen erfolgreich funktioniert, kann vor allem bei englischen Muttersprachlern, aber auch bei Menschen vieler anderer Nationalitäten, Irritationen und Verärgerung auslösen. Zielsetzung: Neben einer Erhöhung der Sprachkompetenz verleiht der Besuch des Seminars den Teilnehmenden eine höhere Sicherheit bei Verhandlungen in Englisch. Das Seminar ermöglicht Einblicke in Verhandlungsstrategien, verschiedene kulturelle Verhandlungsstile und ein Vertrautwerden mit Feinheiten der englischen Sprache. Inhalte des zweitägigen Seminars: Planung und Vorbereitung von Verhandlungen - u.a. Bewusstwerden über den bestmöglichen Verhandlungsausgang und BATNA (Beste Alternative ohne Einigung) Kulturelles Bewusstsein - Kulturelle Unterschiede bei Verhandlungen, Kommunikationsstile und ihre Bedeutung: Verstehen, was nicht gesagt wird Der Einstieg in Verhandlungen - Herstellen einer guten Gesprächsatmosphäre, in Beziehung treten Harvard Prinzipien der Verhandlung - Hart in der Sache und weich zur Person. Prinzipien zum Erreichen von Win-Win-Lösungen FBI-Methoden: Taktische Empathie nutzen, Zuhören, Spiegeln, Gefühle und Standpunkte benennen, Benutzen offener Fragen, Verborgenes aufdecken ('Black Swans'), strategische Verzögerungstaktiken, die richtigen Anker setzen Sprachliche Mittel - richtige Wortwahl, spezielle Redewendungen, wichtiges Vokabular Ausgewählte Grammatikprobleme - z.B., Conditionals: hypothetische versus reale Situationen Übungen - Rollenspiel und Simulationen Damit hoher Praxisbezug gewährleistet werden kann, sind die Teilnehmenden ermuntert, passende Themen und Anliegen aus ihrem beruflichen Alltag mitzubringen, die im Seminar in Rollenspielen simuliert und geübt werden können. Dozent: Steven Vitolianos (US Coach) Seminarsprache: Englisch

Nächste Termine

• 2026-11-22T23:00:00.000Z · 2026-11-23T23:00:00.000Z · Düsseldorf · Workshop
• 2027-01-20T23:00:00.000Z · 2027-01-21T23:00:00.000Z · Düsseldorf · Workshop